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卖禽药就是卖思想——中国禽药2019年营销战略

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卖禽药就是卖思想——中国禽药2019年营销战略

发布日期:2019-11-18 作者:www.puertai.cn

禽病防控就是依赖系统——卖禽药就是卖思想

规模化养禽以来,人们对养禽的认识在不停地变化,但随着禽病越来越多,养殖的利润越来越低,我们必须考虑,我们的认识是在提高还是在落后?在养殖过程中,应当树立“把禽当成人,把人当成禽,把禽当成禽”的观念。“把禽当成人”,人不吃的不要给禽吃,人不愿意做的事情也不要让禽去做;“把人当成禽”,看到禽的时候想一想我们自己,转群时要给饲料中加药,为什么我们出门时不先吃些抗生素呢?

一个特定的禽药生产企业和一个特定的家禽养殖企业能否平等的实现观念互溶和技术互通,能否发挥各自优势制定个性化的健康养殖全面解决方案和配套产品,显然是互利双赢的核心。目前,在快速成长、集约化生产的养殖饲喂目标下,高热能饲料的摄取、频繁的疫苗接种与药物投入、不容忽视的饲料霉变、无时无处不在的环境应激、疾病感染与饲养管理的紧迫等,都将一再增加饲养动物的肝肾、脾胃及心肺负担,进而造成动物机体解毒代谢功能障碍、脾胃运化失常及免疫功能紊乱,最后导致禽群极易在较强环境和管理应激下打破生产稳态,诱发疾病。显然,上述现象迫使禽药生产企业和家禽养殖企业在禽病防控环节中从全系统建立方案和措施,作为禽药技术专家,就必须适时去驻场、巡场,深度了解家禽养殖场,提出系统化的解决方案,同时与禽场的技术员和老板进行观念的碰撞。养禽与禽病防控,就是在正确的观念指导下的应用科学,但更重要的是要把技术性的总结上升到管理层面。

众所周知,以前是兽医养殖,现在是要发展工程养殖,而现在对工程养禽的投入不够,工程养禽是未来的发展趋势,这样可以减少人工,控制环境,发挥禽群的生产性能。大家都喜欢大规模养殖,大型的养殖企业时下如雨后春笋般的崛起,动辄上百万或几百万的禽类养殖规模,而带来的问题则是高投入、低标准、大密度、高污染、高成本、高风险,加之防疫服务体系、技术支撑体系、饲料营养供给体系等的严重不配套,带来诸多问题。为此,养禽企业及其为养禽服务的禽药生产与经营企业必须推进“适度规模”,在经营中必须有所取舍,不能一门心思想着独占鳌头。任何配套产业或细分市场你都想涉足,导致的结果就是“能量分散”,最后功亏一篑。相反,我们要做的应当而且必须是目标聚焦、能量聚焦,将焦点集中于某一个细节或细分市场,做这个领域第一并不懈坚持,一定要重视各个环节深耕的重要性,并且唯有做好养殖全程的系统服务,协助客户改善饲养成效,才能取得客户的信任,从而也才能彰显产品的功效。

国家战略层面  禽病防控就国家战略层面而言,就是完善动物疫病防治的法制体系,依法管理动物疫病防制;建立国家官方兽医体制,规范兽医职业从业行为,提高为养殖业服务的水平;建立健全疫病控制体系,建设无规定动物疫病示范区,集中力量控制和消灭一些危害严重的一、二类传染病;环境卫生是第一重要的防疫措施,加强生物安全措施,严格养殖环评达标,拒病毒于养殖动物之外;严格规范兽药研发、生产、营销、使用各环节,尽量减少不规范用药,坚决杜绝非法用药,避免“药害”;正确认识疫苗的作用,疫苗只能减少养殖业当前的经济损失但是永远消灭不了疾病;提高重大染疫家禽扑杀补偿标准和染疫家禽责任追究与赔偿力度,由“强制——逃避——强制”局面向“自愿——强制——自愿”的局面转变,使扑杀或无害化处理成为养殖者的自觉。

管理层面  禽病防控就管理层面而言,基本要义就是关注并改善家禽的“衣”、“食”、“住”、“行”,在全程管理中熟稔“养殖动物病了就是养殖的人病了”,明白养殖场的所有问题说到底就是从事该项工作的人出了问题。

技术层面  禽病防控就技术层面而言,就是强化研究和践行以控制蛋传疾病为重点的良种品系配套建设;以营养平衡、全价、安全为重点的饲料生产供给;科学饲养管理为基础的饲养体系建设;以生物安全体系建设为基础的疫病控制体系;以执业兽医师开具并监督使用符合国家法定兽药质量标准的合格的生物制品、化学药品、抗生素产品、中草药制剂等兽药产品

产业布局层面  禽病防控就产业布局层面而言,禽病综合防控就是以兽医研究机构与生产经营企业形成科研生产资源平台化;资源保护和利用为重点形成养禽特色化;以无公害基地建设为重点形成养禽优质化;以龙头企业建设为重点形成家禽品牌化;以优势区域建设为重点形成养禽产业区域化;以产业环节的示范带动建设推进各个产业链的精品化。

我们从兽医综合防治角度列出禽业生产的六大条件:隔离、消毒、增强机体免疫力、疫苗预防、药物预防、药物治疗。目前我国的养禽场户最注重的是疫苗预防和药物治疗。养禽业的无序化,宏观管理的不规范,一些高密度地区大环境和小环境的严重污染,导致一些养禽场户好像是在用疫苗和药物养禽,这不但没有也不可能控制禽病,相反只能会导致病源体泛滥,导致“道高一尺,魔高一丈”的恶性循环。因此要根除禽病,就必须更加注重兽医综合防治中的隔离、消毒、增强机体抗病力以及药物预防,在这个前提下再加上疫苗预防,才是真正的预防为主、综合防治。兽医学中的增强机体抗病力与畜牧学条件中的前五项饲料、光照、饮水、空气、空间相对应,第六项卫生又与兽医学相对应,畜牧、兽医是不可分割的科学。我们从兽医综合防治角度看,目前存在的最薄弱环节是隔离、消毒和增强机体免疫力,而这几个环节的工作都是为了控制禽场的大环境(隔离)和禽舍的小环境(通风),都是为了优化鸡只的空气质量和空间环境。

我们把养禽比做在高速公路上行车,养禽场的布局选址就是高速公路(隔离),禽舍结构及配套设备就是车辆状况(饲料、光照、饮水、空气、空间),饲养员就是驾驶员。要想在公路上正常行驶或者高速安全行驶,就必须保证公路状况、车辆状况和驾驶员素质三优化三配套,任何一项条件存在问题都会造成事故的发生。我国一些地区养禽业最大的问题是养禽场布局选址不科学,以及禽舍结构及配套设施设备不完善不先进,这就造就了大量的兽医从业人员,不可能做到正常行驶、安全行驶。由此可见,控制禽病、消灭禽病必须按照家禽的生物学特性要求,采取综合性防控措施,设计营造良好的生物安全“行车路线图”。

基于此,笔者以为,禽病防控,需要从健康养殖的角度提出和践行专业化、系统化、价值化的解决方案。家禽无论怎么养殖,都必须使家禽在“无病化”状态下健康生长,只有家禽健康,于理、于情、于利,养禽人才能快乐。显然,禽药生产或经营企业能否紧扣养禽生产企业这一理念,实打实地去把握能够使禽群“无病化”健康生长的各个关键控制点,从养殖的全系统深度服务,深度剖析养殖场的人力资源管理、养殖场的制度建设、养殖场员工岗位配置、饲养管理规程、管理目标与绩效考核、企业文化构建与培育等的现状,并形成相应的系统化解决方案,从而确保养殖企业在观念和实践上都能得到提升。

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